山东潍坊是传统农业大市，也是全国农业机械生产制造业较发达的地区之一。去年11月25日至28日，他们组织参加了在马来西亚绿野国际会展中心举行的《2005东盟—中国农业(农机)展》。潍坊的参展农机品种全、数量多、规模大，为展会大添光彩。许多东盟农机客商在他们的农机展位面前精心观看，交口赞叹，留连往返。业内人士告诉记者，这次农机出国参展给潍坊企业不仅带来了定单，也给了他们许多有益的启示。

打造优势品牌据记者了解，此次参展是潍坊市农业装备第一次组团出国参加国际性展览，有15家农业装备生产企业参加了展出，签定合同3个，意向协议8个，合同、协议利用外资5.6亿元人民币。

　　为了做好农机首次出国参展，潍坊市采取政府搭台、企业唱戏、宣传产品、打出品牌的方式，进行了精细的策划，详细调研了本市农业装备适合于马来西亚及东盟农机市场的机型、机号，并与马来西亚及东盟农机经销商进行了先期接触，提前邀请部分经销商到潍坊农机生产企业进行参观考察，还制作《走进中国农机城—潍坊》DVD光盘等宣传品。由于参展定位准确，筹备细致到位，产品对路，展会期间，潍坊农机展区，参观人员络绎不绝，小型经贸洽谈接连不断。特别是福田重工的大中马力拖拉机，海林机械公司的园田管理机，宏源发动机厂的机动水泵、割草机等产品均受到了东盟客商的好评和青睐。展会上现场售出农业装备75台(件)，其中宏源发动机公司、盛田农业装备厂、海林机械公司、华山拖拉机公司、鑫升拖拉机公司等企业的展品在摊位上被抢购一空。

　　精心构建平台市农机部门的领导对记者说，这次潍坊农机出国参展，实现了由过去在国内从组织小型潍坊农机展示会起，到2004年的大型中国农业机械博览会，再到走出国门参加2005年东盟—中国农业(农机)展的历史性跨越。同时，通过积极帮助企业进行先期考察，联系客商，协助办理参展手续，充分发挥政府部门在国外联系广泛的优势，帮企业解决了在参展过程中遇到的许多难题。经多次洽谈，在签订多项农业机械购销合同的基础上，促成了华龙国际控股有限公司投资1600万元人民币在马来西亚兴建中国潍坊农业机械展览演示大厅和售后服务推广中心的协议，使潍坊市参展企业强烈地感受到了政府职能部门不可或缺的服务功能。

　　出展带来的思考首先是企业家队伍的谈判素质亟待提高。参展中，有些企业在与国外客商的经贸洽谈上明显暴露出经验与技巧不足，致使有些该谈下来的项目没谈下来，该售出的机械没有售出去，一定程度影响了本次展出的整体成效。因此，增强对企业参展的业务培训，迅速提高参展人员的素质，努力提高把握国际市场和经贸洽谈的能力水平乃是当务之急。

　　其次是会展意识需进一步增强。有关专家认为，通过参展等形式，有组织地开拓国外农机市场，是维护我国农机企业在国外权益的重要保障。参加国际性会展，不仅展示我国的农机产品优势，更主要的是通过展览交流，沟通信息，缩短产品开发周期，降低开发成本，增加经济效益，有效保障农机企业在国外农机市场的正常竞争秩序，避免无序价格战引起的企业内耗，最大限度地维护企业在国外农机市场的正当权益。

　　三是我国农机制造业走向世界，与国际接轨，应当优化资源配置，进一步提高产品科技含量，要借鉴国外先进经验，加强标准化、信息化、专业化、国际化建设，不断地坚持科学自主创新，才能抢占世界农业机械激烈竞争的制高点。