——井关农机借势议案实施加快在粤拓展

      自实施《扶持农业机械化发展议案的决议》以来，广东农业机械化加速发展，广东省的工业化、城镇化和农业现代化深入发展，农业劳动力结构和农民生产生活观念深刻改变。议案开始实施之后，这几年，国家、各省、地区的农机优惠政策也陆续出台，身处其中的农机生产企业适时抓住时机，顺应政策，根据农民需求，推出了一系列的优质的农机产品。除了国内企业顺风使船，井关农机等国外企业也是纷纷进入中国市场。

    有85年悠久历史的井关是一家日本独资企业，专门经营和生产农业机械产品，是日本农机行业中的佼佼者。插秧机的双插植臂就是由井关开发研制，全世界第一台半喂入收割机也是由井关生产的。随着中国农业、农机迅猛发展势头，井关农机（常州）有限公司于2003年6月在江苏省常州市建成，井关开始大力拓展中国市场。这与广东农机议案实施恰在同一年。井关也一直关注着议案的实施过程。

    刚刚进入中国市场时，几乎没有人知道井关这个品牌。而广东靠近沿海，是个开放型省份，当地人对于新生事物的接受能力比较强，经过前期的市场准备，2006年井关进入广东，借在广东的拓展，作为发展中国市场的一个突破口。井关机器大多都是日本原装进口，价格较国内机器偏高。正值国家重农机发展，中央农机购置补贴政策和广东农机议案相结合，使一些想吃“螃蟹”又吃不起的农民得到了最大的实惠，能以合适的价格购买到品质、性能都比较好的机器。井关借此将先进的机器在广东推广。井关在广东市场从2006年的几十台机器发展到现在的三四百台，每年的机器销售台数都成倍地翻番，这个成绩着实令人惊喜，这与中央和地方的农机惠农政策扶持和政府相关部门支持是密不可分的。

    随着农业现代化发展，农机化不仅仅局限于单一的水稻插秧、旱田耕作。农业结构深入调整，农户对经济作物、养殖业、林果业、设施农业和初加工机械的需求也日益强烈。农机合作社和以农机作业为主题的农业公司等社会化服务组织不断涌现，作为农机生产企业，必须结合市场的变化顺应做出产品系列化、多元化的调整。井关起初进入中国市场的时候只有单一的水稻插秧机和收割机，随着发展逐渐将机器系列化：插秧机从手扶六行到乘坐六行再到智能化的乘坐插秧机，收割机从55马力到60马力再到适合大面积作业的90马力带驾驶室以及粮仓的四行收割机。广东省内农村青壮年多到城市打工，留守务农的多为老人、妇女，井关特别开发的智能型的乘坐插秧机PZ60T，从以前的多个操作手柄减少到一个操作手柄，并且手柄位于驾驶座旁边，操作舒适，这样驾驶者即使是上了年纪反应不够灵敏的人，通过这个手柄也能轻易完成所有的操作；踏板加宽秧苗放置数量大大增加，减少了装秧次数，降低劳动强度。根据各地的发展需要，井关还把机器多元化，推出了水稻育秧播种机，针对经济作物推出了蔬菜移植机等一些先进的农机，今后随着中国市场的变化井关将不断引进或创新先进的农机具满足农户所需。

    广东省这些年大力扶持农机化发展，农机数量飞速增长随之带来了售后服务难题。井关积极配合政府要求和农户所需，重抓售后服务，在广东市场赢得良好口碑。
    机器在报修以后井关售后服务人员会及时到现场维修；其次，部品及时供应。井关也争取在机器销售地区设立部品库以方便用户购买。如何做好这以上的两点是井关一直的研究课题。很多人会认为做好这两点是基本的。但是要真正意义上做好还需要下很大的功夫。随着机器种类，机器台数的增加，随之带来的服务压力也很大。机器在增长但是服务人员不可能无止尽的增长。所以井关接下来打算依托经销商以及农机服务组织做好企业的售后服务。当地经销商在为当地农民服务时在语言交流上没有任何障碍，能在最短的时间内判断出机器问题所在，同时由当地经销商做服务农民买机器时更加放心，买了机器以后即使发生任何问题在家门口就能解决，不用千里迢迢的赶到厂家解决。依托农机服务组织增强服务，其实真正意义在于希望借此培育当地农机技术力量，提高农民自身解决问题能力，这样更大程度上可以减轻农民的成本，更加激励农民去使用机器、用好机器。井关今后会对有规模、较规范的农机服务组织进行专业培训，让他们掌握机器维修技术。与此同时，井关也将不断完善在广东的服务网络，及时为农民服务。

    农机化主导时代到来，机械化生产将在现代农业生产中占据举足轻重的位置。井关坚信并期待着广东农机事业迎来更新更高发展，井关也将不断提升自身水平和能力，为广大农民群众带来更多惊喜。（庄晓华 董晓雨）